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创业项目 教育加盟 教育培训 商管理

商管理

所属行业:教育培训

经营模式: 连锁,经销,代理,加盟,许可,其它均可。

招商地区:上海市

适合人群:80后90后创业,白领兼职,二次创业,大学生创业,女性投资,农民致富,待业者,其他

服务承诺: 1.技术培训 2.选址帮助 3.投资保障 4.运营支持等

加盟金额¥32.00万 已有81人浏览过
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项目介绍
难题三: 有销量却没有利润
国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?
二、如何做好你的区域市场规划?
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何快速打造出一个样板市场?
5、面对通街同质化的品牌,如何做好渠道创新与规划?
6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?
三、互联网时代二三线品牌企业的困惑:
1、互联网蓬勃发展,传统企业如何转型拥抱电商?
2、线上线下渠道如何和谐共处?
3、互联网时代立体化建立:不同市场,不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析: 电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,看看他们的《区域作战方案》。
 
怎么管理经销商第二单元:优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、品牌招商的六种方式
扫街招商/会议招商/展会招商/广告招商/网络招商/电话招商
三、选对经销商
1、选择经销商的原则:严进宽出
2、学会《经销商筛选工具》
3、不同品牌阶段,不同的经销商选择策略
●案例分析: 食品品牌成功打入G市并且销量蹿升的优秀经销商选择之路。
 
怎么管理经销商第三单元:吸引优质经销商的谈判套路
一、经销商选择品牌的两个思考核心:
1、产品有没有利润?
2、我怎么把它卖出去?
二、突破经销商 三道防线
人与人打交道都有三道防线,依次为:
1、情感防线,如何突破?
2、利益防线,如何突破?
3、品德防线,如何突破?
三、 四大问题 解决
1、四大问题:
问题1: 你们的价格太高,卖不动。
问题2: 你们的产品一般,没竞争力。  
问题3: 你们的政策支持没人家的好。
问题4: 你们的品牌没有知名度。
2、应对策略:一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
四、经销商谈判致胜策略
1、三步骤创造谈判双赢
2、情报、权势、时间在经销商谈判中的运用
3、两个必备的经销商谈判思维
①谈判不仅是分蛋糕,还可以把蛋糕做大
②不要轻易说不可以,谈判是条件交换条件
●案例分析: 服装品牌区域经理快速拿下两名经销商的精彩谈判实例。
五、如何策反竞争对手的经销商?
1、面对成熟市场,如何撕破缺口?
2、教你五步法绝杀,成功策反对手经销商
3、成功完成一次策反活动要注意四个关键点
●案例分析:深圳 汽车用品品牌东北市场成功策反竞争对手客户活动纪实。
 
怎么管理经销商第四单元:有效管理经销商的六大系统
一、解析经销商管理
1、 经销商管理 到底在管什么?
2、经销商管理的难点
3、经销商管理十二字精髓
4、经销商有效管理六大系统:
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估  ⑥调整
二、经销商的培育
1、不同成长阶段经销商的不同需求
①起步阶段 ②快速成长阶段 ③成熟阶段
2、制定针对性的经销商培育计划
3、如何成为经销商公司化经营的顾问?
4、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队?
①员工招聘一原则
②员工培育二方法
③员工激励三策略
④员工考核四指标
5、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、激励经销商的重要性
经销商的主推与否,将产生两个完全不一样的世界!
2、成长型经销商跟定你的三条件:
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
3、激活成长型经销商的六个关键策略
4、负激励:经销商大户的三大 死穴
5、有效管控经销商大户的五大法宝
6、警惕:经销商激励容易陷入的误区
●案例分析:浙江 整体橱柜品牌通过 算术 方式推动经销商执行公司战略。
四、渠道冲突协调
1、互联网上低价冲击,如何有效控制?
2、同一市场多家经销商并存的管理策略
3、有效处理客户质量事故等问题的公关技巧
4、重视酒文化在渠道冲突协调中的作用
5、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题
6、客大欺主的平衡方法
7、有效掌控经销商的四种手段
●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
六、如何优化你的区域市场?
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班,不要把 砍 字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个 秘笈 。
4、年轻人要记住古训: 做人留一线,日后好相见 。
●案例分析:杭州 大经销商不满品牌厂家调整,令品牌厂家损失一千万。
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